美國聖地亞哥，一個值得回頭的城市。這座悠閒的海濱城市，天氣近乎完美；112公里的海岸線，綿長又美麗；巴爾博亞公園非常大，公園內部有很多博物館，主題不同，各具特色。我對科學博物館、自然博物館、火車模型博物館印象深刻，排隊等位的海鮮餐廳也給我留下了難忘的回憶。多年前初到此地時，還是一名遊客，如今因緣際會，我已定居在這裡，重回這座久違的城市，已經物是人非。

一、遭遇人生第二次波谷

如果說人的一生有三起三落，那麼我已經經歷過兩次。商旅生涯的第一次低谷，是從一個大型國有企業上海公司總經理的崗位上被迫下崗。在前妻的鼓勵和支持下，我用極短時間便開始了第一次創業，並很快走出低谷，後來創立“天狐創意”，到達了個人事業的高峰。

回首往事，從1998年創業至今已然23年。從做燃料貿易到世博會項目，再到公司掛牌新三板，企業取得的成績有目共睹，很多關於品牌衍生品的理論觀點至今仍在被行業內延用和效仿，在國內文創行業曾是耀眼的存在。遺憾的是，由於自己在商業和對人性方面的認知局限，使企業錯失了再上一個台階的機遇，交出了巨額的學費。後來被迫辭職，離開了自己一手創立的企業。

二、揚帆起航，“築夢華商”

眾所周知，傳統華人世界對待失敗者一項不夠寬容，“勝者王侯敗者寇”已深入人心。我曾去過美國矽谷參觀學習，那裡的創業環境非常友好。不去矽谷你想像不到竟然有每年給創新失敗者頒獎這種事情，這是何等的格局？有如此開放的環境，美國科技在很多領域領先世界或許是一種必然。

在我眼里美國的創業環境和人才優勢明顯，商業機會更多，只要懂得付出，也許再加一點運氣，創業成功並不是遙不可及的事情。命運總是眷顧那些永不放棄的人，在重遊巴爾博亞公園的時候，在世界村的中國館拿到了一張負責人的名片，幾番周折聯繫上了華人雜誌的發行人。馬老師是一個了不起的人，她一個人開創了“華人”雜誌這個品牌，並成功經營了20年。在移動互聯網時代，傳統紙質媒體能夠生存而且保持盈利的並不多見。馬老師是一個樂於助人且極為謹慎的人，在我們見了第六次面以後，她幫我推薦了一個90後美女創業小伙伴Chloe，她積極向上，樂於助人，有著良好的教育背景，對心理學頗有研究，我們只見了2次，她就決定加入《築夢華商》創業團隊，這個看起來目標遠大但有諸多不確定因素風險頗大的項目，成為第一個我在美國的創業小伙伴。半個月後，在她的引薦下，結識了另一位同樣是90後的青年才俊Frank，這位帥哥才華橫溢，同樣有著良好的教育背景，在一家大企業裡做到總監的位置，英文說的就像母語，他看起來很有激情，對“築夢華商”的使命、願景、價值觀非常認同，我們只開了一次的視頻會議他就激動地決定加入。於是，我們達成聚焦華商人物，嘗試探索一條通過聯合政府、媒體和商業的力量去幫助華人族群實現夢想。最好的商業模式是幫助別人成就自己，為此達成了共識。

緣分和運氣讓我們三個人的創始團隊初見雛形，大家很快決定共同投資組建公司，準備在2022年元月在線上、線下同時輸出我們的創業理念，並向公眾推出我們的團隊。

無論在哪裡創業，組建團隊都是第一位的。對我而言，從打造最小的MVP商業模型開始，實現在美國的第一個成功案例。下一步將如何選擇自己的創業路徑呢？感興趣的朋友可以去看看《築夢華商》戰略框架，對我們所做的事情會有個簡單了解。這裡借網絡上的一個小案例來嘗試回答實現路徑這個創業成功的根本性問題。

這是一個關於巴黎畫家在創業中如何起死為生的故事。告訴我們如何從不同的角度看待創業路徑選擇，頗具啟發意義。

巴黎有個年輕的畫家，他的姓名已經無處考證，這位畫家傾盡家產，向朋友借貸，在巴黎著名的香榭麗舍大街開了一家畫廊，專門展示自己的作品。這條時尚藝術街很有名，許多大腕畫家都在這裡展示作品，不少價值不菲的藝術品都是在這裡被買走的。畫廊開張後，年輕的畫家才發現：這條街上已有太多的畫廊，除了幾家裝飾特別講究的知名畫廊外，像他開的這種小畫廊根本沒有什麼人光顧。

苦苦支撐了幾個月後，畫家決定關掉畫廊。關門前的這天下午，心情沮喪煩悶的他來到街頭一家小咖啡館。望著來來往往、絡繹不絕的客人，他一聲不吭地喝著咖啡。他發現，這雖然是一家小咖啡屋，客流量卻相當大。他腦子裡突然閃過一個念頭：“為何不在自己的畫廊開一家咖啡屋呢”？

一個月後，香榭麗舍大街的一個角落出現了一家小小的咖啡屋，雖然仍不顯眼，但咖啡的香氣吸引了許多過往的行人駐足。當人們走進咖啡屋，坐下來喝咖啡的時候，驚奇地發現，咖啡屋的牆上掛滿了一幅幅精美的畫作。一邊品嚐可口的咖啡，一邊欣賞動人的畫作，客人們陶醉了。年輕畫家的咖啡屋在藝術街上一炮打響，門庭若市。來喝咖啡的客人中有不少藝術品投資者，紛紛問起這些作品的來歷。不久，“咖啡屋的老闆竟是畫家”的消息在市場上傳開了，年輕畫家的咖啡屋名揚巴黎，他的作品被搶購一空。

其實，在創業之初，畫家之所以“出師不利”，主要是因為其過於樂觀地估計了形勢，沒有解決客戶流量問題。在競爭對手處於優勢地位的情況下，自己的經營沒有什麼特色，很難在競爭中脫穎而出。幸運的是，這位畫家切換了經營視角，利用咖啡屋老闆兼畫家的身份吸引了人們的眼球，名利雙收。這個案例的商業啟發值得深思，我是學工商管理的，能夠感知當前商業模式的深刻變化，所以想嘗試用商業模式的邏輯去分析這個案例。不難看到，原創繪畫是這位畫家的主產品，咖啡屋是服務和引流方法，目標人群是有著強大購買能力的香榭麗舍大街上的遊客和市民，畫作產品變現才是真正的商業目的。於是，從商業模式角度可以演繹出四種版本：

1.0、產品變現

畫家最早開設的傳統畫廊主要的問題是缺少品牌知名度，缺少客戶流量，進店停留時間短，未能滿足產品成交需要溝通的條件；

2.0、引流變現

咖啡屋是服務和引流方法，產品是畫家本人的作品。每個潛在客戶都有一杯咖啡的留存時間欣賞作品，銷售代表可以利用這個寶貴時間主動完成交流變現。其商業模式的成功是及時發現潛在消費者共同的需求，即一個可以喝一杯咖啡休息放鬆的場所。畫家敏銳的發現了這個需求，并快速做出了反應；

3.0、鑑賞力變現

畫家個人的作品數量是有限的，一幅畫作動輒半個月，有的作品要半年才能完成，遠遠無法滿足市場的需求。而畫家的特長或其核心競爭力是美術作品鑑賞能力。畫家可以實現從賣自己的作品到用自己的鑑賞力變現這種模式的重大升級。深度研究自己客戶需求，建立屬於自己風格的作品圖庫，通過線上線下事件營銷、客戶裂變，打造畫家自己藝術風格作品的交易平台；

4.0、生態系統變現

總的來說，商業模式4.0強調的是一種共擔、共創、共享關係，通過價值連接，為潛在消費者、用戶、商家提供最佳體驗，實現各方共贏的生態系統。

商業的本質就是共同創造和價值的交換。伴隨著移動互聯網的發展，企業與消費者之間的距離可以實現無縫連接，而產業價值鏈高端環節的“風口”就隱藏在與消費者零距離接觸中，說到底企業之間競爭的實質是對價值鏈位置的搶奪。

畫家可以進一步引入資本，建立美術博物館確立行業優勢地位，打造以作品為核心內容的商業生態，利用現代科技完成系統自動篩選，推薦客戶、供應商遴選等大數據採集和處理，引入元宇宙、NFT的概念，將自己鑑賞作品庫進行數字化確權，在包括NFT等多渠道平台線上、線下公開交易。由此可以導出4.0版本核心，即讓企業不但賺錢而且更加的值錢，最後完成在資本市場的變現。

以上是自己對於創業路徑選擇的一點感悟，不一定正確，全當拋磚引玉。歡迎感興趣的小伙伴繼續與我討論。

三、邀集四海同頻，共創美好未來

最後，用一首詞與大家共勉，祝仍然在路上的創業者直面挫折，“命由我，不由天”，抖擻精神，築夢揚帆。

《水調歌頭·築夢揚帆》

躬逢復興世，壯歲望甲年。

半生商旅跌宕，文創知苦甘。

慣看波譎雲詭，浪花淘盡醉漢，成敗笑談間。

雲舒水窮處，何懼又重山?

惜流年，駕怒馬，再揚鞭。

超然榮辱飚風，鴻鵠志飛天。

邀集四海同頻，揮斥畫筆如椽，創刊新鴻篇。

塵凡須放眼，心遠天地寬。

胡志偉

2021年12月於聖地亞哥