萬通貸款（GMCC）CEO訪談
胡志偉
新年伊始，“華人”雜誌釆編團隊來到了聖地牙哥Mira Mesa商業旺區一座頗具特色的辦公大樓。進入大廳，放眼四望，大廳中部綠植環繞，頂部完全露天，陽光直射到綠植中央的公共社交活動空間，這裡顯得簡潔、現代、典雅，與四周的綠意盎然相應成色。這是採訪對象“萬通貸款”在聖地牙哥新設立的第十個分公司的辦公場所。
一、創業初衷
本次訪談對象是這家公司的CEO萬通貸款（GMCC）的創辦人之一金敏誠（James Jin）。他大學在上海交大學習動力機械專業，後來到美國南加大讀PHD，中途毅然轉到電腦科學專業，畢業後到Oracle（甲骨文公司）做了八年工程師和經理。這時他察覺到自己遇到了個人發展的瓶頸，同時賞識他的老闆也突然換掉了。於是他的內心出現了一個聲音，“為什麼等著別人來安排我的工作？我要做自己的凱撒” (may owning my own sky -- more humble)！
2005年的美國，比較簡單的賺錢方式有兩種，一個是投資股票市場，另一個就是做房地產投資。James對房地產投資這一塊很有興趣，以他理工出身的背景輕鬆考取了一張執照。由於本身有買房子需求，因此發現這裡面大有機會。眾所周知，100萬的房子買下投資，賺20%不難。但是使用貸款的話就是4倍槓桿！基於這個商業認知，James與兩位創業合夥人 Charles and Raymond共同搭建了貸款服務平臺萬通貸款（GMCC）。他們歷經風雨成長為今天近600人規模的平臺，包括美國十四個州400多位有執照的貸款顧問和有超強後台運行能力的員工可以內部直接審核直接放款從十萬至五百萬美金貸款金額（Strong Backend Staff ，in house processing, underwriting, funding, secondary department )，成為加州貸款公司中的知名品牌。
James永遠銘記的創業初衷——“幫助更多的人學會使用財務工具，改善生活、投資創富”。
二、第一桶金和創始團隊
James說：“所有公司的第一桶金都是人品的變現。如果人緣不好的話做什麼都不行，當朋友需要你幫助的時候，一定要幫助人家，不要說你有多難，這是加深友誼和增進信任的最好機會，這樣當你需要幫助的時候，就會有人願意幫你”。“萬通貸款”的首個成功案例就是客戶基於對3位創辦人的信任把貸款業務交給了他們。企業初創，合夥人的選擇最為重要。三位創辦人是多年的好友，他們在價值觀、行為方式上同頻共振，對於共同創業一拍即合。
James的體會：“合夥人成熟的最大秘密就是不要改變別人，能改變的只有自己，想改變他人註定是要失敗的”。他說：“我們3個人有一個共同特質就是說的和做的一樣，任何時候都為對方著想，吃虧就是佔便宜。大家懂得沒有人永遠正確，也沒有人是傻子，有爭吵和不同意見是正常現象，只要出發點是為公司利益著想而不是為個人私利第二天就都能好”。
合夥人之間可以共進退的首要一點是在公司大方向上要達成共識，然後分工明確。創辦人之一的金敏誠（James Jin）；另一位創辦人趙一鳴（Charles Zhao）；第三位創辦人是周平（Raymond Chou）。他們三人各司其職相互補位的同時給自己訂了不少規矩：“如24小時內沒有及時回復工作資訊, Others will JUMP IN to cover ”等。一般公司大了以後會出現新問題，例如“這個歸你管我就不管了”的職責分配問題……James相信一句話，“船翻了，船上所有人都會死，合夥人是來解決問題的不是來找出問題的，更不是來製造問題的，不要等到船翻了才懂得這個道理”。“企業有問題很正常，要坐下來三個人一起討論，大家講出自己的理由，大家最不能接受合作夥伴之間藏著掖著，舌頭留半寸。一針見血的指出問題所在，平等而開誠佈公的溝通交流，只要持開放溝通態度最後都會找到最好的方案”。因此“萬通貸款”是幸運的，他們三個人取長補短，互相配合的非常默契。
James的體會：“做企業合夥人格局很重要，在一樓聽鄰居吵架會當做是噪音；來到10樓有人罵你也不知道；再到100層看到的全都是美麗風景。創業者要有容人雅量才能成功，其實做起來很不容易，這需要不斷修煉”。
三、核心業務和發展藍圖
萬通貸款銀行，南北加州共有十家分行。 Licensed in 14 states opening 3 mega branches in Texas (Houston, Dallas, Austin) , 一流的專家團隊使得萬通貸款銀行在業界發展非常迅猛。
GMCC為直接放款銀行（Direct Lender ) 400+位經驗豐富有執照的貸款顧問是 Silicon Valley 華人ZhuaiJuGuiMo的貸款公司。擁有專業高效的運作團隊，靈活多樣的貸款方案，房利美及房地美核准直接賣家，是真正直接貸款( Direct Lender)，與近百家貸款投資機構合作，含Redwood合作貸款(全美僅約30家貸款機構具有此資格)。不論用Fannie Mae標準DU(Desktop Underwriter)審批或其他標準審核，GMCC都可內部審批放款 up to $5million 。萬通貸款也針對非美國永久居民的外國人士在美國貸款買房，像留學生、工作簽證的人士都可以得到萬通貸款的幫助與支援。
當前，房貸利率臨近歷史新低，絕對是重貸和套現貸款的最佳時機。不論是買房、重貸、投資萬通貸款都能夠為客戶提供定製方案。如屋主打算用房地產的現有淨值作抵押貸款，做投資置業或合併債務，辦理套現貸款等。“萬通貸款”精心創建的貸款平臺已滿17年，有數百種貸款產品對應客戶不同的貸款需求，為每一位客戶量身定制貸款方案。
萬通貸款（GMCC）在加州有10個分公司，大額貸款主要集中在灣區和聖地牙哥。從2021年10月份開始在德州、亞利桑那、柯洛納多、新澤西、佛吉尼亞、伊利諾等 13個州佈局貸款業務；以後還準備申請十幾個州，所以萬通貸款（GMCC）爭取在 3-5 年內成為運營、流程、內訓、系統支援達到全美 one of the top 10 non-banking retail lenders ；未來 3-5 年加盟公司的顧問人數突破1000 -2000人。
萬通貸款（GMCC）的slogan是“貸款找萬通，各種貸款不落空，快速省錢萬事通”。三位合夥人踐行了承諾。
四、助力華人，平臺分享
萬通貸款（GMCC）的3位創辦人可以說是華人創業者的典範，他們自己成功的同時不忘情系華人群體。
有著17年運營管理經驗的“萬通貸款”平臺，毫無疑問它的安全體係是令人信賴的，James告訴記者：“歡迎華人朋友主動聯絡，他們將以開放心態與華人朋友展開溝通合作。不管是貸款顧問還是有業務合作的公司或個人都能在“萬通貸款”找到合作共贏的機會。大家一起把平臺做大共同分享成果”。萬通貸款在業界享有良好口碑，不管是在加州還是外州，包括東部有想法的華人朋友都歡迎洽談合作方案”。“萬通貸款”平臺強大的專業團隊和運營體系支撐，可以幫助更多的投資人特別是華人朋友實現投資創富。James做了一個比喻：“萬通貸款目前是一部行駛在高速公路上的汽車，若華人群體團結起來，這股力量會昇華和裂變成火箭飛向太空”。他說：“希望華人族群在一起把平臺做大，為華人朋友做更多有意義的事情，房產投資是有潛力的大市場，而“萬通貸款”是最棒的合作平臺”。
五、寄語創業者
James傾囊相授，毫無保留地把他創業心得分享給華人雜誌的讀者：“我覺得創業最重要的是找一個好的精神導師，我們華人社會叫作貴人。這個精神導師可以是一個人，也可以是一個團隊”。
“出來創業，盡可能找有成功經驗的前輩、朋友或老師。一個好的精神導師會幫助少走很多彎路、少繳很多學費。如果回到二十年前，我們很多選擇會完全不同，想法會真的不一樣。我也走過很多彎路，也跟很多華人前輩學習，積累了一些有價值的東西，希望有機會和朋友一起學習分享。華人族群畢竟在美國還是蠻難的，大家互相成就、幫忙是應該的；我們華人要進入主流社會，不要安於成為美國社會的邊緣人群。我覺得我們華人抱團很重要，能夠對社會產生比較正面的影響。當下，華人對美國主流社會的影響非常有限，華人群體需要一股積極的力量去推動，甚至需要幾代人的共同努力，這樣才有意義。
“我一直跟很多年輕人說：‘你做個兩三年就退休了，旅遊世界。這樣就對不起自己，也對不起父母。什麼意思？你這麼優秀，對社會就要多做點貢獻，這不是唱高調，真的是應該的。僅僅小富即安，這格局太小了。到美國來生活僅僅追求怎麼吃的好？住豪宅？開豪車？這都太簡單了。年輕人應該有更高的追求，窮則獨善其身，達則兼濟天下，做一個對社會有價值的人’”。
讀者有約
雖已截稿，但仍有意猶未盡之感。“萬通貸款”是一個非常有故事的實力派團隊，三位創辦人每個人都非常有料。從商業模式上看與Facebook 、Uber、阿里巴巴有異曲同工之妙，都是通過平臺的力量成為行業規則的製定者，然後吸納社會有生力量一起服務社會大眾，與時代同行。可以預見，他們未來成就不可限量。
本期主要採訪對象James是一位飽學之士，他思維敏捷、語言生動具有很強的感染力，是一位優秀的演說家；另一位創辦人Charles給人留下的印像是氣質儒雅，風度翩翩，頗具外交官風範；第三位創辦人Raymond不苟言笑，踏實低調。由於時間關係很遺憾沒有來得及對另外兩位創辦人做深入訪談。
“華人”雜誌將根據讀者回饋做跟蹤報導，深入解讀“萬通貸款”三位創辦人的商業傳奇和精彩人生！
（GMCC: General Mortgage Capital Corporation, DRE: 01509029, NMLS: 254895, Equal Housing Lender HQ: 1350 Bayshore Highway, ste. 740, Burlingame, CA 94010, Licensed in 14 states）
