【編者】羅娜(Lorna Gray),美籍華人,是顧瑞教育公司的創始人、總裁。致力於為在美國的華人學生和中國留學生提供最專業和最誠信的教育諮詢服務,是首位將美國成熟的教育諮詢師理念、服務流程和服務規範引進中國的行業開拓者。三月十九日(週日),《華人》傳媒總編劉麗容教授與記者在拉荷亞的老字號酒店La Valencia Hotel採訪了她。以下是訪談筆錄。

 

一、羅娜女士,歡迎您帶著顧瑞公司的教育理念來到聖地亞哥!您是顧瑞公司創始人,請首先介紹一下顧瑞的理念和宗旨是什麼?

 

羅娜:每一個人來到這個世界都有一個使命,教育的價值在於喚醒每一個孩子心中的潛能,幫助他們找到隱藏在體內的特殊使命和注定要做的那件事情;教育的意義在於幫助和挖掘孩子找到使命,並明白自己注定要做的那件事情,以及未來想成為一個怎樣的人,然後再朝著目標去努力。

 

顧瑞教育價值體系:三條腿教育原理。

一個人成功和幸福的三條腿,即具備三個方面的素質:

1、學習能力——工作能力、業務能力;

2、Emotional——自我情緒管理能力、幸福感、自信心、自我認知、自我感受等,是一個人對自己內在的管控能力;

3、Social——社交能力,包括溝通交流能力,與人相處、合作配合的能力,是一個人對外的能力。

 

顧瑞團隊通過高中美本的規劃和申請引導,挖掘和培養高中生的這三個能力,顧瑞在高中和本科時期都是在培養學生這三個能力,錄取名校只是by product,而名校招生官和招生主任深層本質也是評估和審核學生這三個能力發育的程度,我後面會詳細解析。

 

二、顧瑞為教育諮詢服務機構,主要經營哪些業務?主要服務對像是什麼?

 

羅娜:我們服務的內容包括:私立高中申請;美國本科名校規劃和申請;研究生、法學院、醫學院和商學院申請指導;本科學生CARE項目:實習和就業指導以及升學相關服務;文書寫作培訓課程、文書集訓營、名校大學遊、寫作項目、女性領導力項目、藝術作品集指導等。

顧瑞的生源是多元化的,我們主要服務來自全球各地的華人及亞裔家庭,目前的生源,20%學生來自大陸,80%的學生來自美國、加拿大、新西蘭和澳洲等西方國家的華人家庭,其中美國的華人ABC學子最多。美本是我們的主打,我們指導9、10、11和12年級的高中生,當然也指導本科生申請研究生。

 

每年我們幫助申請的人數100多人,過去三年錄取結果,1/3學生進前十,一半的學生進前20。

 

三、您是顧瑞公司的創辦人,是否介紹一下您的背景?

 

羅娜:我是湖南妹子,大學本科計算機專業,畢業幾年後移民新西蘭,在新西蘭遇到孩子他爸。我在美國已經生活了23年。在美國任職註冊financial advisor 8年。2009 年一個偶然的機會決定創辦顧瑞教育。

 

四、您從花旗銀行的理財師轉行來辦留學教育,為什麼要創辦顧瑞?

 

羅娜:做教育這一行,我其實是“半路出家”。早先在花旗集團做過八年的私人理財師,帶領幾十人的團隊,團隊成員清一色都是美國人。後來一次回國休假期間,因為陪姐姐的孩子去找留學中介諮詢。她發現她口中教育部的頂尖留學機構的工作人員竟然都沒來過美國,所謂“留學顧問”都“太不專業了”。

 

我覺得很遺憾,因為教育對孩子太重要了,一些信息的誤導很容易耽誤孩子。於是,責任感爆棚的我回到美國後就開始做調研,發現問題也尋找商機。我發現,其實“升學指導顧問”這個職業在美國由來已久,已經有超過幾十年的發展歷史,指導方式已經非常成熟。為什麼不能讓美國的這些升學老師去指導中國的學生呢?

 

2009年5月,美國金融風暴來臨前幾個月,我決定放棄金融行業的事業。在美國成立顧瑞教育諮詢服務公司——做目前面向世界華人學生的唯一一家、100%由美國本土頂級升學諮詢顧問專家組成的升學諮詢顧問團隊的教育公司。顧瑞團隊的顧問只有這幾類專家:美國中學的升學顧問或總監,美國大學的招生官或招生主任。既任職過中學的升學顧問,又在大學任職過招生官或主任的專家佔了1/3。顧瑞是把美國前招生官或招生主任帶到中國,指導中國學生升學的鼻祖,顧瑞創始了這個模式。六、七年前,因為中美關係的緊張,加上這幾年疫情,顧瑞逐漸將生源重心移回北美, 美國本土的華人學生成為顧瑞現在最大的生源。

 

很慶幸我當時做的選擇,讓我現在這麼快樂,這讓我在成就學生的同時,也在不斷成就自己!

 

五、請問怎樣申請美國大學最有成效?

 

羅娜:如果了解了大學申請的本質,怎樣最有成效也就容易了。

 

申請美國大學其實是一個“講故事”的過程。學生需要告訴大學的招生官“我是誰,我想要什麼,我為什麼要申請這所大學的這個專業,是因為這個大學四年能給我想要的東西。”我們一定要了解招生官需要這些東西背後的原因,才能真正搞清楚為什麼要去做這些事情。美國大學的招生官真正想要看到的是孩子的三個維度的發展(學術的深度和方向,自我認知能力,社會的關注度和責任感),也就是之前我講過的“三條腿原理”。

 

1、學校成績,標化成績,科研項目競賽,夏校等,都是第一個維度——學術是否有方向或深度

 

2、申請文書 PS 很多情況下是描繪:你是誰?什麼對你最重要?你如何成為了今天的你?你想要什麼?為什麼選我們大學?這都需要內功孩子對內的能力。大學申請文書全部都是問的自我認知的問題

 

3、老師的推薦信,活動社團,面試,都是學生對外的能力,即別人眼中的你是怎樣的,你如何與人相處,交流和合作能力如何,是否自我為中心,有沒有社會的關注度和責任感。這些說起來簡單,但這對於華人學生,尤其想衝名校的學生來說,卻並不容易。華人的傳統教育方式,讓孩子們習慣了“被動接受”,很少讓孩子們自發主動地去思考“我是誰”和“我想要什麼”。這就讓他們形成了一種思維定勢,他們會想,“我才十五六歲,我怎麼去想我是誰,根本也沒人關心我是誰。我只要能夠按老師家長說的東西做,我做的事情都是希望成人們認為讓我優秀的事情,大家關心的是我怎麼把高分考出來,搞競賽,怎麼樣去上一個名校。”另外,華人家庭將所有重心都集中到第一個維度上,大家都在同一個賽道競爭,這是為什麼大家眼中的很多牛娃錄取不到名校,為了活動而做活動,為了社團而做社團,這些都是方式和工具。只要你展示你的社交能力,你有社會關注度和責任感,方式和工具不重要。不看實質,追求表面是申請的大忌。

 

六、請舉些例子來說明這一點?

 

羅娜:幾週前,灣區的媽媽Yolanda 分享她兒子和女兒的故事,完全不同的兩個孩子都被斯坦福大學錄取,都是顧瑞指導的,沒有AP成績,沒有競賽,沒有特殊的活動,但是孩子在三個維度上發育都非常健全,而且超群。

 

另一個孩子,華人學生就讀最頂級私立中學,11年級加入顧瑞時發現他是大家眼中的牛娃,選最難的課程,成績優異,是多個社團的創始人和president。但是我們發現他來自父母控制欲很強的華人家庭,自我認知能力基本是零,他所做的都是別人口中優秀的事情,加上他沒有任何學術的方向和深度,他馬上面臨夏天的安排,已經被沃頓的夏校錄取,我們接過學生第一件事就是開啟孩子的自我認知,學生很快意識到商業是爸媽的願望,他自己更加喜歡經濟學和心理學,顧問建議他讀兩本行為經濟學的書, 他愛上行為經濟學這個話題,顧問指導他找到了為耶魯大學心理學教授實習的事情,放棄了沃頓夏校(除非他想ed 沃頓)。另外他和另一個心理學教育做了一個獨立研究課題,寫了論文,這個學生從缺兩個維度,只有第三個維度,(華人最大誤區,領導力是一切)。自我認知和學術方向和深度,因為時間短,我們在學術上加大劑量。最後被耶魯錄取。

 

七、請問顧瑞在這方面的優勢何在?

 

顧瑞最大的優勢是我們是100%由前AO(招生官)和美國中學升學顧問組成的顧問團隊這種模式的鼻祖,顧問們都是科班出身,行業經驗都是15年到40年之間,人生經歷和閱歷豐富,一輩子都在做同樣的事情。顧問們和招生官思維模式一模一樣,就像體育場上裁判(AO)和教練(顧問),很多顧問即當過裁判又當過教練。

 

相比之下,其他機構顧問指導過一些學生,有成果也有失敗,看的是點;而顧瑞顧瑞大部分顧問讀了成千上萬申請表,知道誰錄取誰沒錄,看的是面。

 

美本申請是孩子人生從少年進入成人的十字路口,需要的是良師益友。

 

顧瑞的獨特之處可以總結為:提升格局;深挖本質;完善實操;能力培養。到最後你被自己的夢校錄取,只是水到渠成的附加產品。

 

這裡我著重介紹一下顧瑞的“啟藤項目”。

 

9、10年級時孩子還不知道自己是誰,自己想要什麼。這個時候顧問幫孩子培養自我認知能力是非常重要的。我們的“啟藤項目”會通過完成四個任務幫孩子找到學術及活動的興趣和方向,硬實力培養顧瑞的顧問是指導十幾歲孩子的專家,非常了解孩子成長的規律。顧瑞的顧問在看到孩子身上出現一些閃光點或優點時,會當成一件大事,幫助孩子建立自信。“星星之火,可以燎原”,顧瑞顧問的工作就是園丁,處女地就是自我認知和原動力還沒開啟的孩子——顧問們撒下種子,有土地就有雜草,他們能分辨哪些是雜草,哪些是可能長成蒼天大樹的幼苗,然後給這些幼苗更多的陽光、水分和關照。軟實力是孩子一輩子最受益的技能,比孩子就讀的學校、專業、GPA都重要得多。顧問同時幫孩子做軟實力的培訓。軟實力其實也就是第二條和第三條腿的培養。華人學生和家長將所有時間和精力都放在硬實力上,而AO看的三個維度中,兩個都是軟實力。華人家庭最抓狂的討喜度讓在實力相當的學生中起到關鍵作用(光講討喜度,我可以講一場講座)。

 

啟騰9,10年級是創造故事的過程,11,12年級就是講故事了。

 

如果是11年級的學生加入顧瑞,這個時候你已經做了很多的活動和競賽,那麼我們就要評估三個維度,創造申請策略,如何講故事和如何講圓故事,招生官需要在10分鐘內決定是否錄取你,讀完申請他需要用一句話概括這個學生,需要鮮明的形象,主要是主顧問指導學生,但是申請策略(策略委員會),申請資料審核(申請資料審核委員會),文書寫作系列集訓營(專門的文書寫作專家),面試培訓指導都是團隊在後面支撐,加在一起是成百上千年的行業經驗。

 

十幾年的職業生涯,我們洞察到家長是孩子們成長路上最大的動力也是最大的阻力,顧瑞是全球升學行業中唯一一家致力於同時也教育和影響家長的親子教育能力提升的機構。希望改變孩子,最先要改變家長,放棄rise kids with fears,而是rise kids with joys!

 

八、歡迎您來到聖地亞哥,把顧瑞的精神帶給我們眾多華人家長!請問聖地亞哥舉辦講座的主要內容是什麼?

 

羅娜:解析美本申請的實操和案例分享;疫情對名校錄取的改變?現任招生主任如何看待ChatGPT對名校錄取的影響?不少家長關心的高中生親子關係等,是我們在聖地亞哥舉辦講座的主要內容。

 

九、哪些人可以參加您的這個講座?

 

羅娜:歡迎聖地亞哥所有有孩子的家庭,8年級、9年級、10年級、11和12年級最合適,對教育、對親子關係、對名校規劃申請的家長和學生都歡迎來參加。

 

十、請談談您從事教育諮詢服務的最大收穫和對顧瑞的展望。

 

羅娜:為什麼華人學生非常勤奮和優秀,但是職場上華人CEO數量很少?內在能力和社交能力是華人學生的短板。培養孩子三條腿的健全,讓華人後代能真正成為美國社會、經濟、 政治、科技各行業的頂流。如果我說我希望培養你孩子的三條腿,沒人會理我,但是幫助你錄取到名校,就都豎起耳朵認真聽了。顧瑞與眾不同的一點是我們希望通過申請美國大學的過程使我們的學生在智力和情感上都能得到成長。所以當學生回來跟我們說:非常感謝,我學到了比申請大學更重要的東西。那是我們最幸福的時刻!

 

顧瑞的願景是成為全球華人升學團隊的領頭軍,改變華人後代的生存現狀,成就華人青年為社會帶來更深影響力!

 

顧瑞教育四月講座

【聖地亞哥專場】

 

講座時間:10AM, June 10, 2023                                             

講座地點:

Carmel Valley Branch Library.

3919 Townsgate Dr, San Diego, CA 92130

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